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  • bob体育网页2020年1月21日

bob体育网页出售你的科技创业公司的8个技巧

bob体育网页26岁时,企业家珠儿·伯克斯·所罗门(Jewel Burks Solomon)成功地与亚马逊(Amazon)谈判,希望收购她的公司,她是第一批这样做的黑人女性企业家之一。bob体育网页在与摩根士丹利副董事长兼高级客户顾问Carla Harris的访谈中,Burks SolBOB体育投注omon分享了她的企业家手册中的8条建议。

bob体育网页当Jewel Burks Solomon离开谷歌,到一家工业零件分销商mcmasters - carr的亚特兰大办公室工作时,她发现客户经常难以准确描述他们需要什么。bob体育网页这让她萌生了创业的想法:如果人们可以简单地用智能手机拍下他们需要的零件,然后用计算机视觉技术搜索它们,那会怎么样?bob体育网页因此,Partpic诞生了,这是一个B2B,它将技术授权给零部件供应商,以便让他们的客户更容易地找到产品。

bob体育网页尽管伯克斯·所罗门只有20岁出头,也没有技术背景,但在亚马逊来敲门之前,她已经筹到了大约200万美元的种子资金。bob体育网页2016年,这家科技巨头收购了Partpic,收购金额不详。

bob体育网页如今,伯克斯•所罗门(Burks Solomon)是合作资本(collaborative Capital)的管理合伙人,该公司投资于黑人拥有的科技和科技初创企业。bob体育网页她最近坐下来bob体育网页Access & Opportunity播客采访bob体育网页与摩根士丹BOB体育投注利副董事长兼高级客户顾问卡拉·哈里斯(Carla Harris)讨论了她退出Partpic的情况,并分享了她的经验教训。bob体育网页以下是她为希望创办并出售自己的初创公司的企业家提供的建议。

bob体育网页1.bob体育网页利用你的网络

bob体育网页对于创业者来说,找一个认识能帮助你创业的人尤其重要。bob体育网页“我没有很多钱,所以我不得不依靠我认识的人来帮助向其他人推销这个想法……并帮助推动它,”伯克斯•所罗门说。bob体育网页她也找到了新的联系在附近的佐治亚理工学院举行的事件和类”。通过与人交谈我遇到,我被介绍给专家告诉我“这是正确的符合我一直学习和写论文关于过去的五六年,bob体育网页但我还不知道实际应用会是什么样子。’”

bob体育网页2.bob体育网页通过间接接触投资者来制造轰动

bob体育网页伯克斯•所罗门的第一批天使投资者之一向她介绍了足够多的其他投资者,使她得以在六个月内筹得150万美元。bob体育网页“我向几个在我和她说话之前就认识她的人求助,这样他们就会走到她跟前说,‘你见过珍宝吗?bob体育网页你见过朱厄尔吗?bob体育网页等我有机会和她说话时,她对我说,每个人都在跟我提起你!bob体育网页’”

bob体育网页3.bob体育网页在寻找资金的过程中保持弹性

bob体育网页伯克•所罗门说:“如果你的公司规模在1000万美元到2亿美元之间,那么你就没有地方可以获得早期投资。bob体育网页大多数情况下,风险投资都在寻求数十亿美元的退出机会,而银行则希望你拥有丰富的金融历史和抵押品。bob体育网页因此,许多早期创业者无法直接到银行申请贷款。”bob体育网页这种资金缺口是多元文化和女性领导的企业面临的一个特别挑战,也是伯克斯•所罗门(Burks Solomon)创办collaborative Capital的原因。

bob体育网页4.bob体育网页确保你对公司的看法与现实相符

bob体育网页“早期,我们被评估为一家SAS企业,的确如此,”伯克•所罗门(Burks Solomon)表示。bob体育网页“然而,我们可能应该被归类为一家深度技术公司,这样我们就会根据我们所创建的先进算法与我们所签约的公司数量进行评估。bob体育网页因此,我的目标是改变我们在市场中的定位。bob体育网页其中一种方法是在科技会议上为纳什利·塞弗斯博士(Dr. Nashlie Sephus)做宣传,他是这次手术的主脑,也是我们所有算法的设计师。bob体育网页这样人们就能意识到我们实际上是一家专注于新技术的公司。”

bob体育网页5.bob体育网页与潜在买家建立关系……

bob体育网页伯克•所罗门表示:“不要靠得太近,以致于你把自己所有的信息都告诉了他们,而是要与足够多的人建立工作关系,这样,如果你突然得到了一份工作,你只需打一个电话就能得到更多的工作机会。”bob体育网页“这样你就不会去争抢还价了。”

bob体育网页6 .……bob体育网页和其他企业家一起

bob体育网页有时,创始人忙于追逐投资者,以至于没有时间与顾问见面。bob体育网页这主意糟透了,伯克斯·所罗门(Burks Solomon)说,事后看来,她希望自己当初知道不该这么做。bob体育网页“和有过类似经历的人谈谈。bob体育网页在我与那些已经卖掉他们公司的人的几次交谈中,我能够学到一些东西,让我更了解买家可能在谈判中使用的策略,所以这很有帮助。”

bob体育网页7.bob体育网页在你会见买家之前,了解你的不可讨价还价

bob体育网页“在进入任何谈判之前,写下三件事你会坚持,弄清楚你会离开如果这些条件得不到满足,”所罗门•伯克斯说,他指出,这不仅是重要的买家知道你站在哪里,而是你有一个框架来评估潜在的提供。

bob体育网页8.bob体育网页不要过早出售

bob体育网页伯克•所罗门(Burks Solomon)同意卡拉•哈里斯(Carla Harris)的观点,认为多元化的企业家“可能会因为其他选择缺乏吸引力而过早出售股票。”bob体育网页创业者,尤其是年轻的、文化多元的创业者,往往一接到工作邀请就迫不及待,而且谈得太多了。bob体育网页但正如哈里斯所指出的,“事实上,你在进行对话意味着你有筹码。”

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